Hauptaufgaben

• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Channel-Partner (Reseller, MSPs, Systemintegratoren, spezialisierte Beratungen) in definierten Zielmärkten
• Nutzung Ihres bestehenden Netzwerks, um schnell erste strategische Kernpartner zu aktivieren und gemeinsame Pipeline aufzubauen
• Aufbau, Strukturierung und Weiterentwicklung des Partnerprogramms von Tresorit (Vertragsmodelle, Stufen, Margen, Incentives, MDF, Deal Registration)
• Systematisches Enablement der Partner (Sales- und Technik-Trainings, Playbooks, Battlecards, Demo-Umgebungen, Zertifizierungen)
• Gemeinsame Account- und Pipeline-Planung mit Partnern, inklusive Forecasting, QBRs und Performance-Reviews
• Entwicklung und Durchführung gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten (Webinare, Events, Kampagnen) mit Marketing
• Laufende Optimierung des Partnerportfolios (Aktivierung, Deaktivierung, Fokussierung auf High-Impact-Partner)
• Enge Zusammenarbeit mit Direct Sales, Customer Success und Produktmanagement zur Orchestrierung komplexer Projekte
• Monitoring von Markt-, Wettbewerbs- und Channel-Trends sowie Ableitung konkreter Maßnahmen

Anforderungen

Must-have

• Mehrjährige Erfahrung (mind. 4–5 Jahre) im Partnermanagement, Channel Sales oder Business Development in einem B2B-SaaS-/IT-Security-Umfeld
• Nachweisbares, aktives Netzwerk zu relevanten Partnern (Reseller, MSPs, Systemintegratoren, Security-/Compliance-Beratungen) in DACH und gerne weiteren Europäischen Ländern – idealerweise mit persönlichen Kontakten auf Entscheider-Ebene
• Erfolgsbilanz beim Aufbau und Skalieren von Partnerumsätzen (z. B. signifikante Pipeline- und ARR-Steigerungen durch Channel)
• Stark ausgeprägte Vertriebs-Skills (Prospecting, Qualifizierung, Closing, Verhandlung) im indirekten Vertrieb
• Hohe Eigenmotivation, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mehrere Partner-Accounts parallel zu steuern
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch in Wort und Schrift

Nice-to-have

• Erfahrung mit Security-, Compliance- oder Collaboration-Lösungen
• Erfahrung im Aufbau von Partnerprogrammen „from scratch" in Wachstumsunternehmen
• Kenntnisse gängiger CRM- und Partner-Management-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot, PartnerStack)

KPIs & Erfolgsmessung

• Neu generierter ARR über Partnerkanal (jährlich/vierteljährlich)
• Anzahl aktivierter und produktiver Partner (mit Umsatz / mit gemeinsamem Pipeline-Volumen)
• Pipeline-Wachstum und Win-Rate in Partner-getriebenen Deals
• Aktivitäts- und Enablement-Kennzahlen (Trainings, Zertifizierungen, gemeinsame Kampagnen)
• Partnerzufriedenheit und Retention (z. B. NPS, aktive Programmteilnahme)