So schaffst du Mehrwert
Als Enterprise Sales Manager spielst du eine zentrale Rolle für das Wachstum von SwissSign in der Schweiz und in den europäischen Märkten. Du bist verantwortlich für die Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Gewinnung von Neukunden sowie den Ausbau bestehender strategischer Kundenbeziehungen.
Dank deines Verständnisses für geschäftliche und technologische Herausforderungen unterstützt du Unternehmen dabei, ihre digitale Transformation zu beschleunigen. Dabei bietest du hochwertige Digital-Trust-Lösungen an, darunter:

• Öffentliche TLS- und S/MIME-Zertifikate
• Lösungen für das Certificate Lifecycle Management (CLM)
• Elektronische Signaturlösungen

Du steuerst den gesamten Verkaufsprozess – von der Akquise bis zum Vertragsabschluss – und baust langfristige Beziehungen zu Ansprechpartnern aus den Bereichen Business, IT, Informationssicherheit und Compliance auf.

Deine Aufgaben im Überblick

• Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten in der Schweiz und in europäischen Märkten.
• Du baust eine starke und nachhaltige Sales-Pipeline auf.
• Du verantwortest den gesamten Verkaufszyklus – von der Lead-Generierung bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Du analysierst die geschäftlichen und technischen Herausforderungen deiner Kunden und positionierst passende Lösungen.
• Du entwickelst gemeinsam mit Product Management und Pre-Sales überzeugende Business Cases und Value Proposition.
• Du betreust und entwickelst ein Portfolio strategischer Kunden weiter.
• Du identifizierst und realisierst Up-Selling- und Cross-Selling-Potenziale bei bestehenden Kunden.
• Du arbeitest eng mit Technologiepartnern, Systemintegratoren und Resellern zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschliessen.
• Du repräsentierst SwissSign an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und bei Marketingaktivitäten.

Das bringst du mit

• Strong negotiation, presentation, and communication skills
• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Technologielösungen
• Erfahrung in den Bereichen Cybersecurity, PKI, elektronische Signaturen, digitale Identitäten oder vergleichbaren komplexen IT-Lösungen und Dienstleistungen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Erreichen anspruchsvoller Vertriebsziele
• Erfahrung in der Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Kunden.
• Die Fähigkeit, komplexe Lösungen an geschäftliche, technische und Management-Stakeholder zu verkaufe
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Ein etabliertes Netzwerk im Umfeld von IT, Cybersecurity oder digitaler Transformation
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und eine starke Ergebnisorientierung
• Einen Hochschulabschluss oder eine vergleichbare Qualifikation in Betriebswirtschaft, Informationstechnologie, Informatik oder einem verwandten Fachgebiet
• Fliessende Französisch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sind ein grosses Plus